以LED显示海外市场起家的艾比森300389），刚交出今年上半年成绩单，公司迅速从去年疫情的阴霾下实现业绩反弹，同比扭亏。

  “没想到今年海外市场恢复的这么迅速。”艾比森董事长丁彦辉接受专访时表示，随着显示屏技术的进步及成本的下降，MiniLED和MicroLED进一步拓宽了LED显示屏的应用场景，除商用外，未来将逐渐走向家庭影院等大众消费场景。

  以海外市场起家的艾比森，疫情爆发之前，公司海外销售约占到总营业收入的80%左右。2020年全球爆发的疫情影响了公司海外销售，2020年第一、二季度，艾比森海外市场受创严重几乎为零。

  “公司迅速调整全球市场策略，全力发展中国市场，加大中国市场的投入，用了三个月时间发展了约600家经销商。”丁彦辉表示，到去年底，艾比森实现营业收入23.28亿元，同比增长41.78%，这与国内市场的深度开拓功不可没。去年以来通过深耕国内市场，艾比森形成了较完整的渠道管理体系，目前艾比森国内渠道商已突破3000多家，并拿下北京环球影城等重磅项目。

  进入2022年，虽然俄乌冲突持续、新冠疫情反复，但艾比森的海外业务强势反弹，上半年海外营收占比已经反超国内。

  “2022年海外市场恢复很快，因疫情暂停两年的2022年欧洲视听设备与信息系统集成技术展(ISE2022)在西班牙开幕，艾比森积极参展，反响很大。”丁彦辉表示，今年NBA、娱乐演出等海外市场恢复迅速，虽然俄乌冲突持续，但艾比森在俄罗斯的收入占比不高，影响不大。

  随着海外市场复苏，今年上半年艾比森业绩扭亏为盈，上半年实现盈利收入约为11亿元，同比增长约30.3%。由于疫情及经济下行的影响，国内市场营业收入同比2021年有所下滑；但随着海外市场的全面恢复，上半年国际市场同比2021年增长超过100%。

  目前，艾比森海外业务仍未完全恢复。丁彦辉表示，疫情反复，海外业绩恢复仍存在不确定性。“公司将加快海外重点领域的战略性投入，积极开展网络在线营销并支持本地渠道拓展，深挖客户的真实需求，推动海外市场业务恢复。”

  作为全球领先LED显示应用与服务提供商，艾比森为客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。

  “Micro LED作为次时代显示技术，目前价格虽然未够亲民，但在部分高端应用场景，需求不小。丁彦辉表示，在海外市场不少娱乐体育明星，会在家中选购百寸Micro LED电视，虽然目前售价高达百万，但需求仍然很大。而随着小间距LED显示技术日益进步，通用汽车、苹果公司等展厅都更新了更高清的LED屏幕产品。

  虚拟拍摄解决方案则是LED显示应用的创新场景。疫情期间，面临海外舞台业务下滑压力，艾比森创新推出虚拟拍摄解决方案，替代绿幕特效，进军好莱坞和海外广告市场。

  丁彦辉介绍，LED虚拟摄影棚作为全球非常关注的新兴应用，广泛应用于影视拍摄、演播室等场景。疫情下，LED虚拟拍摄已成为电影工业不可或缺的全新制作方案，未来市场发展的潜力广阔。今年4月，全球电子传媒界最负盛名的展览会美国广播电视展（NABShow）在拉斯维加斯开幕。艾比森携LED虚拟影棚解决方案亮相展会。

  目前，艾比森系统布局了从微间距到小间距、从常规封装到COB全倒装和面板级封装、从2K到8K分辨率、从100+英寸一体机到工程无限大屏的MicroLED应用“全”产品线。

  相比技术突破，艾比森的服务创新同样亮眼。依托在LED显示领域的一马当先的优势，艾比森精准布局会务市场，2018年成立全资子公司深圳市艾比森会务股份有限公司，独立运营会务业务，实现从制造业向服务业的战略延伸。

  丁彦辉介绍，酒店会务一直是艾比森业务的重要一环。目前艾比森会务业务覆盖31个城市，与万豪、希尔顿、香格里拉等近20家酒店集团、近300家高星酒店紧密合作，在500多个酒店宴会厅和会议室投放以艾比森光电自主制造的LED显示屏为主的视听设备，提供设备租赁和会务服务，每年服务场次近20000场，累计超过90000场。

  目前，艾比森会务已形成酒店会务、整合营销、“开会了”平台三大业务板块，服务腾讯、字节跳动、快手、爱奇艺、小米、顺丰、OPPO等众多知名企业。

  结合会务资源优势，瞄准行业痛点，今年7月，艾比森会务推出的一站式便捷办会平台“开会了”正式上线。“会议活动涉及的场地、设备、人员、物料等资源，可以在‘开会了’平台实现一站式采购。”丁彦辉表示，开会了通过开放平台与SaaS系统，凭借“一站式采购”、“标准化服务”的商业模式降低会议市场交易成本，打破区域市场信息壁垒，为全国会议酒店引入会议商机。

  “虽然疫情期间会务业务受到一定影响，但未来需求庞大，开会了将会是艾比森未来培育上市的重要项目。”丁彦辉表示。

  艾比森拥有庞大海外认证工程师体系，为客户提供高效的技术支援和售后服务，这也是多年深耕海外市场的独到经验。

  丁彦辉表示，2014年艾比森在行业内独创ACE工程师认证体系，并辐射全球。自2014年启动至今，艾比森已在全世界内认证超过2800名ACE技术工程师。另外建立了全球9大服务中心，400多家服务合作商遍布全球6大洲的三十多个国家，拥有4000多名全球服务工程师。

  “在欧美成熟市场，不仅是拼价格拼技术，如果没有高质量的售后服务和技术上的支持，是很难获得客户信任的。”丁彦辉表示，目前艾比森的认证工程师团队囊括跨国籍、跨文化背景的本地海外员工，不仅提供售后维护，还可以兼职产品推销员，及时有效地发现客户的真实需求推荐产品。

  同时，ACE认证工程师的服务已部分对外展开，其他拥有客户资源却没有售后服务渠道的企业，能够最终靠艾比森的认证工程师提供外包服务。“在艾比森总部的呼叫中心，客户的真实需求通过中心转派，位于全球的数千名认证工程师即可跟进服务，服务流程和进展也有可视化呈现。”丁彦辉表示。

  值得注意的是，艾比森没有实控人的局面，在2022年彻底终结。通过认购非公开发行股份，丁彦辉在艾比森的持股比例增至34.31%，正式成为公司控制股权的人和实控人。“明确实控人后，公司治理效率明显提升，对需要即时采取行动的决策，执行力也得到加强。”丁彦辉表示。

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